新冠疫情的爆發(fā)，為過(guò)往被打上“靠天吃飯”的空氣凈化市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。處在深度變革趨勢(shì)中的空氣凈化產(chǎn)業(yè)，遭遇疫情階段性影響，市場(chǎng)呈現(xiàn)出回暖乃至短暫的爆發(fā)狀態(tài)。疫情逐漸得到控制，消費(fèi)者也度過(guò)了恐慌性購(gòu)買(mǎi)階段，開(kāi)始對(duì)空氣凈化產(chǎn)品提出更高要求，并且回歸對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及健康生活的需求。那么，在疫情帶來(lái)的爆發(fā)增長(zhǎng)契機(jī)中，企業(yè)如何將危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌氖袌?chǎng)動(dòng)能，推動(dòng)企業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生新的改變，則非常重要。
行業(yè)回暖跡象顯露，健康需求備受關(guān)注
2020年初，突如其來(lái)的新冠疫情，讓消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注室內(nèi)空氣問(wèn)題，空氣凈化器和新風(fēng)產(chǎn)品受到消費(fèi)者熱捧，市場(chǎng)規(guī)模提升。數(shù)據(jù)顯示，自2020年第四周（2020年1月20~26日）開(kāi)始，空氣凈化器市場(chǎng)在線上市場(chǎng)銷量大幅度提升，從第四周到第七周（2020年2月10~16日），空氣凈化器線上市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)89.8%。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:2020年4月，新風(fēng)線上累計(jì)銷量3,388臺(tái)，銷額2,617.9萬(wàn)元，連續(xù)兩個(gè)月保持增長(zhǎng)。種種跡象表明，市場(chǎng)呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，對(duì)新風(fēng)企業(yè)而言下半年正是布局良機(jī)。
近日，本刊記者專程采訪了建霖集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李江、NATHER蘭舍市場(chǎng)總監(jiān)葉菁和寧波天瑞電器有限公司副總趙家偉，跟三位行業(yè)資深人士請(qǐng)教國(guó)內(nèi)空氣凈化行業(yè)在后疫情時(shí)代的思考、創(chuàng)新和改變。
建霖集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李江認(rèn)為，健康家居、舒適家居未來(lái)的發(fā)展空間很大，疫情過(guò)后用戶對(duì)健康的關(guān)注度空前高漲，不僅是新風(fēng)、空氣凈化器，還有凈水器等產(chǎn)品都將成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。不僅是個(gè)人需求，醫(yī)院、學(xué)校已經(jīng)公共場(chǎng)所對(duì)健康家電的需求也將持續(xù)升溫。
由此可見(jiàn)，在新冠疫情的影響下，國(guó)內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)整體需求正在回暖。隨著疫情逐漸得到有效控制，產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，主流品牌開(kāi)始針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)以及銷售布局等進(jìn)行調(diào)整。NATHER蘭舍、寧波天瑞、建霖集團(tuán)、松下、遠(yuǎn)大、造夢(mèng)者、綠島風(fēng)、松井電器、愛(ài)迪士、濕騰、康弘、德國(guó)博樂(lè)等企業(yè)都表示要在堅(jiān)決打贏這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)中盡一份社會(huì)責(zé)任，還希望能抓住這一機(jī)遇，和同仁一起努力幫助行業(yè)復(fù)蘇。
寧波天瑞電器有限公司副總趙家偉指出，疫情期間，尤其健康家電線上的增幅特別明顯。其中，不免有部分消費(fèi)者屬于恐慌性購(gòu)買(mǎi)，隨著三月份國(guó)內(nèi)疫情得到控制，空氣質(zhì)量轉(zhuǎn)好，市場(chǎng)回落。綜合來(lái)看，他認(rèn)短期難免有“熱錢(qián)”以追風(fēng)逐利得目的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但市場(chǎng)最終會(huì)趨于理性，未來(lái)兩凈產(chǎn)品還是以小幅穩(wěn)步增長(zhǎng)為常態(tài)。而這樣的穩(wěn)步增長(zhǎng)，相比很多進(jìn)入滯漲或者下滑的傳統(tǒng)行業(yè)，是非常有前景的。
健康產(chǎn)業(yè)變革在即，下半場(chǎng)整裝待發(fā)
疫情之下，大健康產(chǎn)業(yè)擁有巨大機(jī)遇，國(guó)家也會(huì)對(duì)全民健康上升到一個(gè)新的高度，“大健康時(shí)代”、“康居生活”、“健康家居”這些概念，將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的關(guān)鍵詞。作為健康產(chǎn)業(yè)，空氣凈化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也勢(shì)必將因此發(fā)生變革。“空氣凈化市場(chǎng)規(guī)模受此次疫情影響會(huì)有一定提升，但無(wú)法確定這種提升是否能長(zhǎng)期維持以及維持多久。”對(duì)于企業(yè)而言，如果不想重復(fù)之前的發(fā)展軌跡，只是將“霧霾經(jīng)濟(jì)”變?yōu)椤安《窘?jīng)濟(jì)”，迎來(lái)短暫活力后再次迷失發(fā)展方向，就必須要未雨綢繆，在疫情帶來(lái)的爆發(fā)增長(zhǎng)契機(jī)中，把握住機(jī)遇，將短暫的爆發(fā)變成市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能。NATHER蘭舍市場(chǎng)總監(jiān)葉菁表示，每一次公共衛(wèi)生安全事件結(jié)束后，消費(fèi)者對(duì)健康消費(fèi)的理念都會(huì)迎來(lái)一次升級(jí)。《疫情重塑消費(fèi)習(xí)慣》中指出，疫情無(wú)形中演變成一場(chǎng)史無(wú)前例的全民健康教育，與健康生活相關(guān)家電產(chǎn)品將迎來(lái)銷售的黃金增長(zhǎng)期。看待健康產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的同時(shí)，也不能忽視對(duì)市場(chǎng)的冷靜分析。要想占得先機(jī)，建立行業(yè)識(shí)別度，推廣品牌以及拓寬渠道必不可少。在李江強(qiáng)看來(lái)，不僅對(duì)健康產(chǎn)業(yè)有信心，對(duì)建霖集團(tuán)也有信心。他說(shuō)，公司的布局和投資今年都達(dá)到新的規(guī)模，會(huì)在下半年推出更豐富的健康電器，而且這些新戰(zhàn)略新產(chǎn)品都將在下半年通過(guò)行業(yè)展會(huì)的形式向市場(chǎng)發(fā)布。
趙家偉認(rèn)為，從用戶需求出發(fā)，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的立根之本。但如果只是“閉門(mén)造車”，是無(wú)法做出真正滿足消費(fèi)者需求產(chǎn)品的。所以一定要走出去，學(xué)習(xí)、參觀、走訪與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)展開(kāi)廣泛合作，從而為企業(yè)在后疫情時(shí)代的發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。這也是為什么公司會(huì)積極籌備參與8月底的上海國(guó)際空氣新風(fēng)展。
談及后疫情時(shí)代，不少企業(yè)都表示要回復(fù)并繼續(xù)拓寬業(yè)務(wù)渠道。葉菁認(rèn)為，在企業(yè)因疫情導(dǎo)致線下停擺的幾個(gè)月后，企業(yè)若希望全面而集中地展示宣傳企業(yè)與產(chǎn)品的最新實(shí)力，有效鞏固強(qiáng)化老客戶關(guān)系、快速發(fā)展建立新客戶關(guān)系，提高拜訪洽談效率，搶占疫情后的市場(chǎng)高地，參加行業(yè)展會(huì)無(wú)疑是當(dāng)下性價(jià)比較高的選擇
引領(lǐng)行業(yè)破局，展示創(chuàng)新力量
2020年上半場(chǎng)幾乎所有行業(yè)都投入到“戰(zhàn)疫”，而下半場(chǎng)必然要為提升經(jīng)濟(jì)而努力。因此，不少企業(yè)都表示要在下半年重點(diǎn)推廣技術(shù)、傳播科技創(chuàng)新，更要順勢(shì)開(kāi)啟下半年市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要契機(jī)。葉菁表示，下半年NATHER蘭舍將在做好常態(tài)化疫情防控工作基礎(chǔ)上，加速推進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售工作的優(yōu)化升級(jí)，以產(chǎn)品和服務(wù)為本，線上線下齊齊發(fā)力，加速落地全渠道新零售模式，搶抓危中之機(jī)。與此同時(shí)，NATHER蘭舍位于浙江平湖的新工廠也將于下半年迎來(lái)正式投產(chǎn)，作為NATHER蘭舍實(shí)現(xiàn)“中國(guó)住宅新風(fēng)行業(yè)第一”企業(yè)愿景的重要載體，滿足NATHER蘭舍進(jìn)一步提升科研能力和生產(chǎn)水平的需要，預(yù)計(jì)一期年產(chǎn)量不少于25萬(wàn)臺(tái)，充分滿足市場(chǎng)供應(yīng)需求。
趙家偉總結(jié)稱，上半年因?yàn)樾鹿谝咔椋瑤缀跬怂惺袌?chǎng)推廣計(jì)劃，目前國(guó)內(nèi)疫情已基本控制，下半年會(huì)考慮在上海國(guó)際空氣新風(fēng)展及其他一些相關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)給經(jīng)銷商傳遞積極的信號(hào)。另外，線上推廣也會(huì)啟動(dòng)，積極為自己今年的業(yè)務(wù)謀發(fā)展，謀出路。
事實(shí)上，雖然疫情為空氣凈化器行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，也為行業(yè)帶來(lái)熱情，但疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)銷售都帶來(lái)不小影響，再加上前幾年行業(yè)的遇冷到今年熱度大漲的轉(zhuǎn)折，當(dāng)前，空凈產(chǎn)業(yè)非常需要一個(gè)專業(yè)、影響力大的展示平臺(tái)，助力行業(yè)破局，展示中國(guó)空氣凈化行業(yè)的創(chuàng)新力量。對(duì)此，李江表示，2020年上半年的確受到不小的影響，前半程是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后半程是海外市場(chǎng)，雖然未來(lái)不確定因素很多，但公司圍繞舒適家、健康家、智能家的戰(zhàn)略沒(méi)有改變。
談及針對(duì)用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。據(jù)趙家偉介紹，空氣凈化器要為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的功能和效果，公司也根據(jù)不同的使用場(chǎng)景，推出不同的細(xì)分產(chǎn)品。有祛除顆粒物污染的，有祛除甲醛和室內(nèi)TVOC污染，有防哮喘和過(guò)敏的，也有針對(duì)病毒和細(xì)菌具有消殺功能的，當(dāng)然也有同時(shí)具有兩種或以上功能的。同時(shí)物聯(lián)、智能化方面也會(huì)有突破，增強(qiáng)機(jī)器體驗(yàn)感和操作便利性。
本文來(lái)源：電器微刊 李志剛
